Neurociência Aplicada aos Negócios: 4 Lições com Estudos Reais
O primeiro negócio que você administra mora dentro da sua cabeça A neurociência aplicada aos negócios parte de uma premissa simples: antes de administrar qualquer empresa, você administra um negócio muito mais complexo — o seu próprio cérebro . É ele quem decide se você vai prospectar hoje ou deixar para amanhã. É ele quem transforma um "não" em desânimo — ou em combustível. E é ele, também, quem decide se o seu cliente vai comprar de você ou do concorrente. A boa notícia é que as neurociências avançaram muito nas últimas décadas e hoje explicam, com base em evidências, comportamentos que antes atribuíamos à "força de vontade" ou ao "talento". Neste artigo, você vai entender: Por que ninguém "nasce vendedor" — e o que a neuroplasticidade tem a ver com isso; Como a dopamina funciona de verdade — e por que metas distantes matam a motivação; Por que um "não" dói quase como uma ameaça física — e como treinar sua resposta; Como o cérebro do...
